CASE #9140

院長宛ての封書と検索広告でデモ依頼を3.9倍に跳ね上げた動物病院向けエコー販売会社の施策

医療機器 DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の動物病院向け超音波診断装置の販売会社では、院内での実機デモの依頼が月数件にとどまっていた。院長宛ての封書DMと検索広告を実施。犬猫の腹部・心臓の描出画像を機種ごとに比べる冊子で買い替えの判断材料を示し、デモ依頼を前年の3.9倍に増やした。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

動物病院4,000院の院長宛てに、腹部と心臓の描出画像を機種ごとに比べた冊子を封書で年3回送った。同封のはがきで院内デモを申し込めるようにした。

目的・効果封書1回あたりデモ申込を40件にし、買い替えを考える病院を掘り起こす。

金額 180万円（4,000通×3回の印刷・封入・発送）

2 Web広告・リスティング

動物病院のエコー買い替えに関する25語に検索広告を出し、描出画像の比較ページと院内デモの予約フォームへ誘導した。週1回、語句を見直した。

目的・効果広告経由のデモ予約を月6件にし、デモ依頼全体を3.9倍にする。

金額月額35万円（運用代行費込み）

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