CASE #9136

GDP対応の資料と展示会で医薬品荷主からの見積依頼を1.3倍に膨らませた航空会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の航空会社の貨物部門では、医薬品の定温輸送を始めたが、製薬会社の物流担当からの見積依頼が伸びていなかった。医薬品物流の展示会出展、輸送品質の手引きの配布、検索広告を組み合わせて実施。手引きの請求者に担当が順に連絡し、見積依頼を前年の1.3倍に増やした。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品物流の展示会に国内2回・海外1回、6小間のブースで出展した。定温コンテナの実機と温度記録の画面を並べ、輸送ルート別の相談を受けた。

目的・効果 1回あたり製薬会社の物流担当との面談80件を目標とした。

金額 3,600万円（3回分の出展・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

医薬品の適正流通基準（GDP）に沿った航空輸送の手引きを日英2言語で4本制作した。温度逸脱時の対応や梱包の選び方をまとめ、請求者には2営業日以内に担当が連絡した。

目的・効果手引きのダウンロードを月60件にし、検討段階の荷主を把握する。

金額 240万円（4本の企画・翻訳・制作）

3 Web広告・リスティング

医薬品の定温輸送に関する30語に検索広告を出し、手引きのダウンロードページへ誘導した。月2回、語句と入札額を見直した。

目的・効果広告経由の資料請求を月40件にし、見積依頼を1.3倍にする。

金額月額150万円（運用代行費込み）