CASE #9135

業界紙と物流展の両輪で新規荷主との契約を年間22件取り付けた調達物流会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の部品調達物流会社では、新規荷主の開拓が既存取引先の紹介頼みで年数件にとどまっていた。業界紙への連載広告と物流展示会への出展を組み合わせて実施。部品を巡回集荷するミルクランでの輸送費削減を調達部門に訴求し、新規荷主との契約を年間22件取り付けた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の物流展示会に2小間で出展し、来場者の部品調達量から集荷ルート共同化による輸送費の試算を10分で示す相談コーナーを設けた。会期後2週間以内に試算書を送った。

目的・効果 1回の出展で試算依頼30件を得て、新規荷主との契約を年間22件にする。

金額 360万円（2回分の出展・装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

物流業界紙に全5段の広告を月1回、12か月連載した。毎回1社の荷主を匿名で取り上げ、ミルクラン導入前後の便数と積載率の変化を図で示した。

目的・効果調達部門からの問い合わせを月5件にし、展示会への指名来場を増やす。

金額月額60万円（全5段1回の掲載料）

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