CASE #9120

利用規約の解説記事で顧問契約数を41%上積みしたIT法務の法律事務所のコンテンツ戦略

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のIT企業向けの法律事務所では、契約書審査の単発依頼は多いが顧問契約に移る企業が少なく、売上が案件ごとに上下していた。利用規約の解説記事と法改正を伝えるメールを組み合わせた施策を実施。単発依頼の企業へ情報を届け続けた結果、顧問契約数を41%上積みした。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

SaaSの利用規約、システム開発の請負契約、個人情報の取扱いなどの論点を弁護士が解説する記事を月6本公開した。各記事に条文のひな形と審査の申込導線を置いた。

目的・効果記事経由の月間流入を2万件にし、契約書審査の依頼を月25件集める。

金額月額50万円（記事制作・監修・SEO設計）

2 MA・メールマーケティング

単発で契約書審査を依頼した企業と記事の読者に、法改正やトラブル事例を伝えるメールを月2回配信した。開封の多い企業には担当弁護士が顧問契約の案内をした。

目的・効果単発依頼の企業の顧問契約への移行を進め、顧問契約数を41%増やす。

金額初期費用30万円＋月額15万円（配信ツール・原稿制作）