CASE #9119

相続と事業承継の検索広告で相談を月間29件安定獲得した税理士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の事業承継・相続に強い税理士事務所では、紹介頼みで相談件数が月によって大きく変わっていた。検索広告と相談予約ページの改善を組み合わせた施策を実施。経営者本人と相続人で入口を分け、初回相談の流れを示した結果、相談を月間29件安定獲得した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

「事業承継税理士相談」「相続税申告依頼」など依頼の意図が強い語に絞った検索広告を常時配信した。経営者向けと相続人向けで広告文と着地ページを分け、週1回入札を見直した。

目的・効果相談1件あたりの獲得単価を1.5万円以内にし、月29件の相談を目指す。

金額月額35万円（広告費・運用費）

2 サイト改善・LPO

相談予約ページを経営者向けと相続人向けの2つに分け、料金の目安、初回相談の流れ、必要書類を載せた。月2回のABテストでフォームの項目を8つから4つに減らした。

目的・効果相談予約ページの申込率を2%から4%に上げることを目標とした。

金額月額15万円（改善運用・制作費）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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