CASE #912

病棟の図面から台数が出る画面と病院展の試乗席で見積の出し直しを40%減らした病院用ベッドの施策

医療機器展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員600人の病院用ベッドのメーカーでは、建て替えや増床の時に病棟ごとの台数や柵の仕様が後から変わり、見積を出し直すうちに他社に決まることがあった。病院展の試乗席と、病棟の条件から台数と仕様が出る画面を実施。先に条件をそろえた結果、見積の出し直しが40%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

病院の設備の展示会に出展し、高さと背上げの角度、柵の形が違う3台を並べた試乗席で、看護師が移乗と体位変換を試し、病棟の条件をその場で聞き取った。

目的・効果会期中に看護部と施設課との商談を40件得る。

金額 1,500万円（出展料と試乗席）

2 サイト改善・LPO

製品ページを作り替え、病床数と病棟の種類、柵や高さの要否を選ぶと台数と仕様の案が出る画面を最初に置き、その案をそのまま見積の依頼に添えられるようにした。

目的・効果条件をそろえてから見積に進み、出し直しを40%減らす。

金額 250万円（画面の作り替え）

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