CASE #9099

仕分け現場の稼働動画とウェビナーで商談数2.3倍を達成したソーターメーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員500〜1,000人の物流倉庫向け自動仕分け機メーカーでは、問い合わせの多くが情報収集の段階で、商談に進むのは2割にとどまっていた。稼働中の倉庫を撮った動画の配信と、導入検討者向けのウェビナーを実施。処理能力や投資回収を段階的に伝えた結果、商談数が2.3倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 動画広告・YouTube広告

導入済みの倉庫3か所で稼働中のソーターを撮影し、1本90秒の動画を8本制作した。物流・倉庫の担当者向けに動画広告で配信し、視聴者を再配信の対象にした。

目的・効果動画の視聴者を月2万人にし、ウェビナー申込への流れをつくることを目指す。

金額月額60万円（配信費と動画制作費）

2 自社ウェビナー

隔月で年6回、導入検討者向けのウェビナーを開いた。処理能力の見積もり方と投資回収の試算を導入企業の物流責任者と解説し、参加者には個別の試算を案内した。

目的・効果毎回80人の参加を集め、商談数を前年の2.3倍にする。

金額 240万円（年6回の企画・配信・集客費）