CASE #9095

展示会と技術資料の連動で年間21件の新規部品を受注したセラミックス部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のファインセラミックス部品メーカーでは、半導体製造装置向けの取引が既存2社に偏っていた。半導体関連の展示会への出展と材料選定の技術資料を組み合わせた施策を実施。資料請求者に技術相談を続けた結果、新規部品の受注が年間21件に達した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 展示会・リアルイベント

半導体製造装置の部品調達担当が集まる専門展示会に年2回、2小間で出展した。装置の部位ごとに試作品を並べ、耐熱・耐プラズマの試験データを技術者2人が説明する形にした。

目的・効果 1回の出展で技術相談を20件集め、年間21件の新規受注を目指す。

金額 280万円（年2回の出展料と装飾施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

材料選定と形状設計の注意点をまとめた技術資料を3本制作し、展示会の来場者と自社サイトの請求者に配布した。請求者には2週間以内に技術者が電話で相談に応じた。

目的・効果資料請求を月15件集め、請求者の3割を技術相談につなげることを目標とした。

金額 120万円（技術資料3本の制作費）