CASE #9096

業界紙の連載広告と技術資料で月間12件の試作依頼を獲得したコーティング剤メーカーの施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の食品包装フィルム向けコーティング剤メーカーでは、新製品を出しても包材メーカーの開発担当に届かず、試作依頼が月数件にとどまっていた。専門紙への連載広告と技術資料の配布を実施。資料請求者に試作サンプルを案内した結果、試作依頼を月間12件獲得した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

包装・食品業界の専門紙2紙に全5段広告を隔月で交互に出し、年12回掲載した。バリア性や防曇性など機能ごとに訴求を変え、二次元コードから技術資料の請求ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の資料請求を月30件集め、包材メーカーの開発担当との接点を増やす。

金額 720万円（全5段12回分の掲載料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

機能別の配合事例と評価データをまとめた技術資料を4本制作した。請求者には2週間後に試作サンプルの案内メールを送り、営業技術の担当2人が条件のすり合わせに応じた。

目的・効果資料請求者の4割に試作サンプルを案内し、試作依頼を月12件にすることを目指す。

金額 200万円（技術資料4本の制作費）