CASE #9056

業界誌への技術連載で年間19件のプラント輸送契約を結んだ大手海運会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の海運会社では、重量物専用船による大型プラント機器の輸送実績が、エンジニアリング会社の調達担当に知られていなかった。業界誌での技術連載と展示会出展、広報を組み合わせた施策を実施。輸送計画の初期段階から相談を受けた結果、年間19件の輸送契約を結んだ。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

プラント・エネルギー分野の業界誌2誌で、重量物の積み付けや輸送計画を解説する連載を月1回、1年間掲載。各回にカラー1ページの広告を並べた。

目的・効果調達担当の想起を高め、連載経由の輸送相談を年間30件にする。

金額月額80万円（2誌の連載制作と広告掲載）

2 展示会・リアルイベント

プラント設備の専門展示会に8小間で年2回出展。過去の大型機器の輸送を縮尺模型と映像で見せ、案件ごとの個別相談を予約制で受けた。

目的・効果 1回の出展で個別相談40件を確保し、見積依頼を年間50件にする。

金額 2,400万円（2回分の出展・装飾・施工）

3 広報・PR

大型機器の輸送を終えるたびにプレスリリースを配信し、年12本を発信。業界メディアの取材を受け、記事を営業の提案書に添えた。

目的・効果業界メディアの掲載を年24回にし、見積依頼から年間19件の契約を結ぶ。

金額月額80万円（広報代行）