CASE #9055

タクシー広告と検索広告で月間38件の出荷委託相談を安定獲得したEC物流代行会社の施策

物流・運輸交通広告・OOH Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人のEC物流代行会社では、相談の多くが小口出荷の案件で、中堅EC事業者からの相談が少なかった。タクシー車内の動画広告と、出荷規模で絞った検索広告を組み合わせた施策を実施。経営層への認知と比較段階の需要を捉えた結果、月間38件の出荷委託相談を安定獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 交通広告・OOH

都心のタクシー車内タブレットで、経営者層に向けた15秒の動画広告を年2回、各2週間配信した。出荷遅れや繁忙期の人手不足を題材にし、専用LPへのQRコードを表示した。

目的・効果 EC事業者の経営層への認知を広げ、配信期間中の相談数を平常月の2倍にする。

金額 800万円（2週間×2回の配信費と動画制作費）

2 Web広告・リスティング

「物流代行料金」「EC 発送代行」など比較段階の語句に絞って検索広告を出稿。月間出荷件数の目安を広告文に入れ、小口案件のクリックを減らした。

目的・効果広告経由の相談を月38件にし、月3,000件以上の出荷案件を半数にする。

金額月額120万円（運用代行費込み）

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