CASE #9052

就業不能の解説記事とメール育成で月間相談9件を創出したGLTD保険代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向け団体長期障害所得補償（GLTD）の保険代理店では、福利厚生を見直す人事担当者に制度が知られず、相談が月2〜3件だった。就業不能時の収入減を解説する記事とメールでの育成を実施。休職者の実例や費用試算を順に届けた結果、月間相談9件を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

休職中の収入、傷病手当金との違い、制度導入の費用などを解説する記事を月8本公開し、12ヶ月で96本にした。記事末に保険料の試算資料の請求窓口を置いた。

目的・効果人事担当者の検索流入を月8,000件にし、資料請求を月40件にする。

金額月額60万円（記事制作とSEO設計）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者と既存の取引先企業2,000社へ、休職者の実例、費用試算、導入手順を扱うメールを月2回配信。試算ページを見た会社を担当者へ通知した。

目的・効果月2〜3件の相談を月9件にし、既存先の追加加入を進める。

金額初期費用60万円＋月額25万円（MAツールと配信）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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