CASE #9043

施工動画の配信と段階別メールで設計相談の商談数を1.3倍に広げた冷凍倉庫建設会社の施策

建設動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の冷凍冷蔵倉庫の設計施工会社では、設計相談は多いものの検討期間が1〜2年と長く、途中で競合に移る相談が多かった。施工動画の広告と検討段階別のメール配信を組み合わせた施策を実施。断熱や省エネの実例を段階的に届けた結果、商談数が1.3倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 動画広告・YouTube広告

完成した冷凍倉庫の断熱・冷却設備の施工と、稼働後の電力削減を紹介する2分の動画を四半期に3本制作し、YouTube広告で物流・食品業界の設備担当者に配信した。

目的・効果動画の視聴完了者を毎月2,000人以上蓄積し、設計相談の申込を月10件にする。

金額月額80万円（動画制作費と広告費）

2 MA・メールマーケティング

設計相談の申込者を検討段階で3つに分け、法規、省エネ補助、工期の実例を月2回メールで配信。施工現場の見学会の案内に反応した企業を営業に通知した。

目的・効果検討中の相談者の離脱を減らし、設計相談からの商談数を前年の1.3倍にする。

金額初期費用80万円＋月額20万円（MAツールと配信運用）