CASE #9040

医療経営誌の連載広告と封書DMで医療法人の顧問契約を37%積み増した税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の医療法人・クリニック専門の税理士法人では、顧問先が開業時の個人クリニックに偏り、医療法人の顧問契約が伸びていなかった。医療経営誌への広告と院長への封書DMを組み合わせた施策を実施。法人化の判断材料を届け続けた結果、医療法人の顧問契約が37%増えた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

クリニック経営者が読む医療経営の専門誌2誌に、モノクロ2ページの広告を毎月出稿。医療法人化の損得や承継の手順を毎号1テーマずつ解説し、個別相談会の案内を載せた。

目的・効果広告経由の個別相談を月10件以上にし、医療法人の顧問契約を前年比37%増やす。

金額 960万円（専門誌2誌・12ヶ月分の掲載費）

2 DM・手紙

開業5年以上のクリニック約1万件と既存の顧問先に、法人化の試算例を載せたパンフ入りの封書を年4回送付。既存の顧問先には承継の準備状況を確かめる質問票も同封した。

目的・効果新規の面談申込を1回あたり30件以上にし、既存顧問先の医療法人化に伴う契約切り替えを年20件にする。

金額 600万円（封書年4回分の印刷・封入・発送）