CASE #9038

排出量算定の手引き資料とテレビCMで中堅製造業の引き合いを切り拓いた大手コンサルの施策

コンサルティング TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手コンサル会社では、サプライチェーンのCO2排出量算定支援が大企業の案件に偏り、中堅製造業からの相談がほとんどなかった。経済番組でのテレビCMと算定の手引き資料を組み合わせた施策を実施。CMで手引きの存在を知らせ、中堅製造業との取引の入口を開いた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 TVCM

キー局の平日朝の経済ニュース番組で15秒CMを半年間に80本放映。取引先からCO2の数値を求められた製造業の担当者を描き、無料の算定手引きのダウンロードへ誘導した。

目的・効果中堅製造業の経営層に算定支援の窓口として知られ、CM期間中の手引きのダウンロードを月300件以上にする。

金額 5,200万円（15秒80本の放映費と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

算定範囲の決め方や取引先から届く調査票の答え方など、中堅製造業の担当者向けの手引きを4本制作。ダウンロード者には業種別の算定事例を月1回メールで届けた。

目的・効果ダウンロード者の5%を算定支援の個別相談につなげ、中堅製造業の新規取引先を開拓する。

金額 200万円（手引き4本の制作）