CASE #9037

物流展の実演ブースと改善事例の資料で倉庫診断の依頼を2.9倍に膨らませたコンサルの施策

コンサルティング展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流倉庫の庫内作業改善コンサル会社では、荷主や倉庫会社の現場責任者との接点が少なく、倉庫診断の依頼が紹介頼みだった。展示会での実演と改善事例の資料を組み合わせた施策を実施。来場者の課題に合わせて資料を渡し分け、倉庫診断の依頼が前年の2.9倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、4小間で出展。ピッキング動線の改善前後を再現した実演コーナーを設け、来場者の倉庫の出荷量と人員を聞き取って簡易診断を行った。

目的・効果 1回あたり名刺400枚を獲得し、簡易診断を受けた企業の20%を倉庫診断の依頼につなげる。

金額 720万円（年2回分の出展料と装飾施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ピッキング、入出荷、棚卸しの改善事例をまとめた資料を4本制作。展示会の簡易診断で聞いた課題に合わせて後日メールで送り、資料請求者には2週間以内に担当コンサルが電話した。

目的・効果資料請求者の15%を倉庫診断の商談につなげ、年間の診断依頼を前年の2.9倍にする。

金額 200万円（4本の企画・取材・制作）