CASE #9016

技術ウェビナーで既存取引先からの試作依頼を28%上積みした吸音材メーカーの施策

製造業（素材・部品）自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員500〜1,000人の自動車内装向け不織布・吸音材メーカーでは、取引先の設計部門に新素材が知られず、試作依頼が既存品の改良に偏っていた。月1回の技術ウェビナーと視聴者へのメール配信を実施。開発時期に吸音データを届けた結果、既存取引先からの試作依頼が28%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

内装部品メーカーの設計者向けに、吸音・遮音の測定データを解説するウェビナーを月1回、各45分で開催。毎回1素材に絞り、試作サンプルの申込フォームを終了画面に置いた。

目的・効果毎回40名の視聴を確保し、視聴後の試作依頼を年間で28%増やす。

金額月額40万円（月1回の企画・集客・運営）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー登録者と取引先の設計者約1,200名を車種開発の段階別に分け、測定データと採用事例のメールを月2回配信。資料の閲覧が続いた相手を担当営業に通知した。

目的・効果メールの開封率30%以上を保ち、閲覧の多い相手への営業訪問を月15件にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツールとシナリオ設計）