CASE #9015

置き換え判断の設計資料で技術相談を月間10件安定獲得した焼結部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の産業機械向け焼結金属部品メーカーでは、新規の引き合いが商社経由に限られ、直接の技術相談は月2〜3件にとどまっていた。粉末冶金の設計資料の制作と、資料請求者へのメール育成を実施。関心分野別に事例を送り分けた結果、技術相談が月間10件で安定した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

切削品から焼結品への置き換え可否を判断する設計資料を4本制作。材質選定、寸法精度の目安、コスト比較の計算例を図表で示し、ダウンロード時に用途と検討時期を入力してもらう形にした。

目的・効果資料のダウンロードを月50件以上にし、その2割を技術相談につなげる。

金額 160万円（4本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を用途別に4つに分け、置き換え事例のメールを月2回送り分けた。3通目以降も開封が続いた相手を抽出し、技術担当が電話で図面の有無を確かめる流れを作った。

目的・効果メール経由の技術相談を月10件で安定させ、相談から試作までを2か月以内にする。

金額初期費用30万円＋月額8万円（MAツールと配信設計）