CASE #9014

技術資料とリスティングで上下水道計画のリード単価を38%引き下げた大手建設コンサルの施策

公共・自治体関連ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントでは、上下水道の維持管理計画の受託が規模の大きい自治体に偏り、小規模な自治体の案件は営業訪問頼みで効率が悪かった。技術資料の配布と検索広告を組み合わせた施策を実施。計画策定の手順を資料で示した結果、リード獲得単価が38%下がった。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

老朽管の点検計画、ストックマネジメント計画の策定手順、補助金の申請手順など、自治体職員向けの技術資料を20本制作し、登録制でダウンロードできるようにした。

目的・効果資料のダウンロードを月150件にし、リード獲得単価を38%下げる。

金額 1,000万円（20本の制作費）

2 Web広告・リスティング

「下水道ストックマネジメント」などの語で検索広告とディスプレイ広告を12ヶ月配信し、技術資料のダウンロードページへ誘導した。語句は月1回見直した。

目的・効果広告経由のダウンロードを月100件にし、獲得単価を下げる。

金額月額250万円（広告費と運用費）

デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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