CASE #8987

ケアマネ向け勉強会で月間39件の利用紹介を安定獲得したデイサービス運営会社の施策

介護・福祉自社ウェビナー動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のデイサービスの運営会社では、利用者の大半がケアマネジャーの紹介で決まるが、紹介が一部の担当者に偏っていた。ケアマネ向けのオンライン勉強会と事業所の紹介動画を組み合わせた施策を実施。リハビリの様子を動画で見せた結果、月間39件の利用紹介を安定獲得した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 自社ウェビナー

ケアマネジャー向けに、介護保険の改定や認知症ケアをテーマにしたオンライン勉強会を月2回開いた。終了後に事業所ごとの空き状況を案内し、見学の予約を受け付けた。

目的・効果 1回あたり40名の参加を確保し、紹介元のケアマネを年間150名に広げる。

金額月額50万円（勉強会2回分の企画と運営）

2 動画広告・YouTube広告

全事業所のリハビリや入浴の様子を1本2分の動画にまとめ、計8本を制作した。ケアマネと家族向けに動画広告で配信し、勉強会の案内でも共有した。

目的・効果動画の視聴後の見学予約を月15件にし、月間の利用紹介を39件にする。

金額制作200万円＋配信月額40万円