CASE #8984

業界誌の工場紹介と展示会で新規引き合いを2.6倍に押し上げた原薬受託製造会社の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の医薬品原薬の受託製造会社では、既存の製薬会社数社に売上が偏り、新しい委託元からの引き合いが少ないことが課題だった。業界紙での工場紹介と原料の展示会を組み合わせた施策を実施。少量多品種の製造設備と品質体制を示した結果、新規引き合いが2.6倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬の業界紙に、製造設備と品質保証の担当者を紹介する全5段の広告を月1回、計12回掲載した。

目的・効果製薬会社の開発・購買担当の認知を広げ、新規の問い合わせを月4件にする。

金額 720万円（全5段×12回）

2 展示会・リアルイベント

医薬品原料の展示会に年2回、4小間で出展した。ブースで工場の説明会を1日3回開き、既存の委託元と新規来場者の個別相談を受けた。

目的・効果新規引き合いを前年の2.6倍にし、既存の委託元からの追加案件を年5件得る。

金額 900万円（2回分の出展・装飾・施工）

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