CASE #8972

被害事例のウェビナーで商談を月間14件引き出したサイバー保険の代理店の施策

保険自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のサイバー保険を扱う保険代理店では、資料請求は集まるものの、経営者が必要性を感じず商談に進まないことが課題だった。被害事例を解説するウェビナーと業種別の対策資料の提供を実施。復旧費用や取引停止の損失の目安を示した結果、商談を月間14件引き出した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

ランサムウェアや取引先経由の侵入など、中小企業の被害事例を解説するウェビナーを月1回開催。外部のセキュリティ専門家が登壇し、最後の10分で補償の範囲と保険料の目安を説明した。

目的・効果毎回80名以上を集め、資料経由と合わせた商談を月14件にする。

金額 1回60万円（企画・集客・配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造業・医療機関・小売業など業種別に、被害時の復旧費用の目安と事前の対策をまとめた資料を5本制作。資料を請求した企業には、3日後に担当者が内容の補足を電話で案内した。

目的・効果資料からの商談を月6件以上にし、商談からの成約率を30%にする。

金額 250万円（資料5本の制作費）