CASE #8973

業界紙の連載広告で海外PL保険の新規契約を年間17件取り付けた損害保険会社の施策

保険新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、輸出メーカー向けの海外PL保険が国内PLの契約企業にも知られず、輸出後も未加入の企業が多かった。製造業向けの業界紙での連載広告と、海外展開の展示会への出展を実施。訴訟や回収費用の実例を示した結果、新規契約を年間17件取り付けた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの専門紙に全5段の広告を月3回、年間で計36回掲載。海外での製品事故の訴訟例と賠償額の目安を連載で紹介し、国内PL保険の契約企業には担当者が掲載号と補償の比較表を届けた。

目的・効果輸出企業からの資料請求を年200件にし、国内PL保険の契約企業の10%に海外PLを提案する。

金額 2,880万円（全5段×36回）

2 展示会・リアルイベント

海外展開を支援する展示会に年2回、4小間で出展。海外PLの補償範囲を説明する20分のセミナーを1日4回開き、国内PL保険の契約企業には事前に招待状を送って来場を促した。

目的・効果名刺を400枚以上集め、提案の面談を年60件、新規契約を年17件にする。

金額 1,400万円（2回分の出展料と装飾施工費）