CASE #8965

転勤者の住まい手配の悩みに答える記事で相談を月間31件確保した借り上げ代行会社の施策

不動産 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の社宅・社員寮の借り上げ代行会社では、取引先の多くが紹介経由で、新規の問い合わせが少ないことが課題だった。社宅の制度を解説する記事とお役立ち資料による集客を実施。人事・総務担当が調べる論点ごとに記事と資料をつないだ結果、社宅の相談を月間31件確保した。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

社宅規程の作り方、家賃補助と借り上げ社宅の税務の違いなど、人事・総務担当が調べる論点で解説記事を月6本公開した。各記事の末尾に関連する資料の案内と相談フォームを置いた。

目的・効果社宅関連の検索流入を1年で4倍にし、記事経由の相談を月20件以上にする。

金額月額25万円（記事制作＋SEO設計）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「借り上げ社宅の導入手順」「社宅規程のひな形と解説」「転勤者の住まい手配チェックリスト」の資料3本を制作。ダウンロードした担当者には2週間ごとに導入事例を送り、相談へつないだ。

目的・効果資料のダウンロードを月40件以上にし、記事経由と合わせた相談を月31件にする。

金額 120万円（資料3本の制作費）