CASE #8959

税理士向けの事例通信で事業承継の登記を年間26件受注した司法書士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の相続・事業承継の登記に強い司法書士事務所では、案件の多くが提携税理士からの紹介だったが、紹介が一部の事務所に偏っていた。提携先への事例通信と経営者向けコラムを組み合わせた施策を実施。紹介元との接点を保ち続けた結果、事業承継の登記を年間26件受注した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

提携先や過去に紹介実績のある税理士事務所約600か所に、事業承継の登記事例と手続きの注意点をまとめた封書を年4回送った。反応のあった事務所には所長が訪問した。

目的・効果紹介元を年40事務所に広げ、紹介経由の受注を年20件にすることを目標とした。

金額 36万円（封書600通×年4回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

事業承継を考える経営者向けに、株式の名義変更や役員変更の登記を解説するコラムを月3本公開した。記事末に初回無料の相談窓口と、顧問税理士と連携できる旨を明記した。

目的・効果コラム経由の受注を年6件得て、紹介経由と合わせ年26件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO設計）