CASE #8939

稼働動画の広告配信で導入相談を3.2倍に押し上げたAGVメーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流倉庫向けAGVメーカーでは、自動搬送の効果が資料だけでは伝わらず、倉庫の運営会社からの導入相談が伸び悩んでいた。稼働動画の広告配信と導入検討資料の整備を実施。ピッキング工数の変化を映像と資料で示した結果、導入相談が3.2倍に増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 動画広告・YouTube広告

実際の倉庫でAGVが棚を運ぶ様子を撮った30秒と90秒の動画を4本制作し、動画広告で物流・倉庫の管理職に配信した。動画の視聴者には導入検討資料の広告を再配信し、資料請求へ誘導した。

目的・効果動画の視聴完了率を30%以上にし、動画経由の資料請求を月40件にすることを目標とした。

金額月額80万円（配信と運用、動画制作を含む）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ピッキング工数の比較、導入までの期間、投資回収の試算を載せた資料を5本制作した。倉庫の規模別に分け、資料請求者には1週間以内に営業が現場の動線を聞き取る面談を案内した。

目的・効果資料請求者の15%を面談につなげ、導入相談を3.2倍にする。

金額 250万円（資料5本の制作費）