CASE #8924

飲食店向け展示会への出展で見積もりの獲得費用を26%抑えた厨房ダクト清掃会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出

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概要

従業員50人以下の飲食店向け厨房ダクト・排気設備の専門清掃会社では、チラシ投函で見積もり依頼を集めていたが、1件あたりの獲得費用が膨らんでいた。飲食店向け展示会への出展と動画広告を組み合わせた施策を実施。油汚れの除去前後を映像で見せた結果、見積もりの獲得費用を26%抑えた。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 展示会・リアルイベント

飲食店経営者向けの展示会に年2回、1小間で出展。ダクト内部の汚れを撮影した映像と火災事例を展示し、来場した店舗オーナーから無料の点検予約を受け付けた。

目的・効果展示会1回あたり点検予約を30件得て、その半数を見積もりにつなげる。

金額 140万円（1小間で2回分の出展・装飾費）

2 動画広告・YouTube広告

清掃前後のダクト内部を見せる30秒動画を3本制作し、動画配信サイトで飲食店経営者に向けて通年配信。視聴者を点検予約のページに誘導した。

目的・効果動画経由の点検予約を月8件にし、見積もりの獲得費用を26%下げる。

金額制作費30万円＋月額15万円（配信費）