CASE #8909

工務店向け検索広告で新規取引を年間23件成約させた建築金物卸の施策

商社・卸売 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の工務店向け建築金物・建材の卸会社では、既存の取引先が高齢化で減り、新たな工務店との取引が年に数件しか増えていなかった。検索広告と見積依頼ページの改善を実施。即日出荷できる品目と在庫数を示した結果、新規取引を年間23件成約させた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

構造金物や防腐木材などの品目名と「即日出荷」を組み合わせた検索広告を、営業エリアの工務店向けに常時配信。月2回、検索語を見直して無駄な配信を止めた。

目的・効果広告経由の見積依頼を月6件得て、新規取引を年間23件にする。

金額月額20万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

見積依頼ページに品目別の在庫数と出荷目安を載せ、入力項目を12から5に減らした。毎月2案ずつ比較試験を行い、図面の添付だけで依頼できる形にした。

目的・効果見積依頼ページの完了率を2倍にし、依頼から取引開始までを1か月以内にする。

金額月額15万円（改善の運用費）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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