CASE #8901

専門誌の記事広告と洗浄手順の解説書で資料請求を2.2倍に広げた内視鏡洗浄装置メーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の内視鏡洗浄消毒装置メーカーでは、更新時期を迎えた病院の内視鏡室に情報が届かず、資料請求が月15件ほどにとどまっていた。内視鏡技師が読む専門誌への記事広告と、洗浄手順の解説書の提供を実施。読者に機種選びの資料を順に届けた結果、資料請求が2.2倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

内視鏡技師向けの専門誌にモノクロ2ページの記事広告を年6回、医療系の業界紙に全5段広告を年6回掲載し、洗浄の監査で指摘されやすい点を解説した。

目的・効果記事からの資料請求を月10件にし、病院の内視鏡室に社名を広める。

金額 600万円（専門誌と業界紙の各6回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

洗浄消毒の手順と記録の残し方など解説書を8本制作し、専門誌と自社サイトで配布。ダウンロード者には機種比較の資料をメールで3回送った。

目的・効果資料請求を月15件から2.2倍の33件に増やす。

金額 320万円（8本の制作費）

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