CASE #8863

衛生管理を訴える業務用洗剤のCMで導入相談を1.7倍に跳ね上げた日用品メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手日用品メーカーでは、家庭用の知名度は高いが、ホテルや病院の業務用洗剤では専門メーカーに押され、導入相談が少なかった。テレビCMと業界誌の記事広告で業務用の洗浄力を訴求。客室とリネンの衛生管理を担う責任者に届けた結果、導入相談が1.7倍に増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

キー局で15秒CMを2か月に80本放映。ホテルの客室清掃や病院のリネン洗浄の現場を映し、家庭用で知られる洗浄力が業務の現場でも使えることを伝えた。

目的・効果業務用洗剤の認知率を20%から35%に高めることを目標とした。

金額 4,600万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

ホテル経営と病院設備の業界誌に、モノクロ2ページの記事広告を各誌年6回掲載。清掃時間の短縮や院内感染対策の導入事例を載せ、既存の取引先へも掲載誌を届けた。

目的・効果導入相談を前年の1.7倍にし、既存施設の取扱品目を増やす。

金額 480万円（2誌各6回分）

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