CASE #8851

献立提案のウェビナーで既存取引先の発注額を33%上積みしたカット野菜の加工会社の施策

農業・水産業自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のカット野菜の加工会社では、外食・中食の取引先が使う品目が少なく、1社あたりの発注額が伸びないことが課題だった。メニュー開発担当向けのウェビナーと、季節の品目を知らせるメール配信を実施。新しい品目の使い方を示した結果、既存取引先の発注額が33%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 自社ウェビナー

外食・中食のメニュー開発担当向けに、カット野菜を使った時短調理と新品目の使い方を紹介するウェビナーを月1回、12回開催した。参加者には試食用サンプルを送った。

目的・効果毎回60社の参加を集め、新品目の試験発注を月8件にする。

金額 720万円（12回分の企画・集客・運営）

2 MA・メールマーケティング

取引先と見込み先1,500社の購買・開発担当に、旬の品目と規格を知らせるメールを月2回配信した。開封とサンプル請求の履歴から関心の高い企業を営業に渡した。

目的・効果既存取引先の発注品目を1社平均2品目増やし、発注額を33%増やす。

金額初期費用80万円＋月額25万円