CASE #8850

加工適性の高い品種の展示で契約栽培の商談数を3.7倍に引き上げた大手種苗会社の施策

農業・水産業 TVCM 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手種苗会社では、業務用野菜の種子が家庭菜園向けの印象に埋もれ、加工会社や契約農家との商談が伸びないことが課題だった。テレビCMと、食品加工の展示会への大型出展を実施。収穫量や加工歩留まりの試験データを示した結果、契約栽培の商談数が3.7倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

野菜の主産地6県の地方局で15秒のテレビCMを年間600本放映した。加工用キャベツとタマネギの品種名を出し、契約栽培の相談窓口を案内した。

目的・効果生産者に品種名を覚えてもらい、契約栽培の相談を月20件にする。

金額 4,000万円（放映費と制作費）

2 展示会・リアルイベント

食品加工の大型展示会に年2回、8小間で出展した。加工適性の試験データと試作品の試食を用意し、加工会社の購買・開発担当との面談を事前予約で組んだ。

目的・効果 1回あたり面談120件を設定し、契約栽培の商談数を3.7倍にする。

金額 1,400万円（2回分の出展料と装飾施工）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。