CASE #8835

人事向けウェビナーで研修相談を月間29件創出した管理職研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の管理職研修の会社では、新規の研修相談が紹介頼みで伸び悩んでいた。人事担当者向けの月2回のウェビナーと、参加者へのMAでの段階的な情報提供を実施。参加後の資料送付と個別相談の案内を自動化した結果、研修相談を月間29件創出した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 自社ウェビナー

人事・研修担当者向けに、1on1や評価面談の進め方を題材にした60分のウェビナーを月2回開催。自社の研修講師が登壇し、終盤15分で管理職研修の設計例を紹介する構成とした。

目的・効果 1回の参加者を80名以上にし、参加者からの研修相談を月15件以上にすることを目標とした。

金額月額60万円（月2回分の企画・集客・運営）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー申込者と過去の資料請求者約6,000件に、テーマ別のフォローメールを4通配信。資料閲覧や再訪問の多い企業を抽出し、週1回営業へ引き渡す運用を整えた。

目的・効果メール経由の相談を月14件以上にし、全体で月29件の研修相談を目指す。

金額初期費用80万円＋月額25万円（MAツールとシナリオ設計）