CASE #8829

樹脂の代替提案資料と業界紙広告で月間42件の技術相談を引き出した化学品専門商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の化学品・樹脂原料の専門商社では、原料の切り替えを検討する顧客が増えていたが、提案の機会をつかめていなかった。代替原料の選び方をまとめた資料と業界紙広告を実施。資料を読んだ技術者に営業が技術面から提案した結果、月間42件の技術相談を引き出した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 新聞・雑誌・業界誌

化学業界の専門紙に全5段の広告を月1回、年12回掲載した。原料の供給不安や環境規制に応じた代替提案を毎回テーマを変えて載せ、資料のダウンロード先を示した。

目的・効果広告からの資料ダウンロードを月100件にし、新規の接点を1年で倍にする。

金額 720万円（全5段12回の掲載）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

樹脂の代替原料選定やバイオマス原料の比較など、技術者向けの資料を6本制作した。ダウンロード時に用途を聞く設問を設け、回答に応じて営業が技術資料を持って訪問した。

目的・効果資料経由の技術相談を月間42件にし、そのうち3割を見積依頼にする。

金額 300万円（資料6本の制作）