CASE #8820

既存医院への案内DMでCAD/CAMの追加導入を年間30件受注した歯科機器販売会社の施策

医療機器 DM・手紙自社ウェビナー顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の歯科医院向け機器販売会社では、レントゲンを納めた医院への追加提案が営業任せで、CAD/CAMにつながらないことが課題だった。既存医院へのDMと、削り出しを実演するウェビナーを組み合わせた施策を実施。院内で被せ物を作る流れを示した結果、年間30件を受注した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

レントゲンを導入済みの3,000院に、院内で被せ物を作った場合の収支の試算を入れた封書を四半期に1回送付。ウェビナーの案内も同封した。

目的・効果追加導入を年間30件受注し、DMの返信率を1%以上にする。

金額 180万円（封書3,000通×年4回）

2 自社ウェビナー

既存医院の院長と歯科技工士に向け、CAD/CAMで被せ物を削り出す工程を中継するウェビナーを月1回開催。終了後に院ごとの導入相談を受け付けた。

目的・効果 1回の参加30院以上、追加導入の相談を毎回5件にする。

金額 1回15万円（配信と運営費）×月1回

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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