CASE #8819

申込ページ改善でクリニックの獲得単価を27%削減した臨床検査会社のサイト改善戦略

医療（病院・クリニック向け） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の臨床検査会社のクリニック向け受託部門では、検索広告の費用が膨らむ一方で、新規1院あたりの獲得単価が高いことが課題だった。検索広告の見直しと申込ページの改善を組み合わせた施策を実施。開業予定と既存の院を分けて案内した結果、獲得単価を27%削減した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 Web広告・リスティング

開業予定の医師や院長が検索する語にリスティング広告を絞り込み、申込に至らない語を週1回除外。地域ごとに入札を分け、30本の広告文を試した。

目的・効果新規1院あたりの獲得単価を27%下げ、月間申込を40件以上にする。

金額月額350万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

申込ページを開業予定の院と既存の院で分け、検査項目の一覧と集配の時刻を表で掲載。既存の院には追加項目の申込を3分で済む形にした。

目的・効果既存の院の追加検査の申込を半年で1.3倍にする。

金額月額45万円（分析と改修の費用）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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