CASE #8793

フォロー架電の実務記事で問い合わせ単価を29%引き下げた営業代行会社のコンテンツ戦略

広告代理店・マーケティング支援 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の展示会後のフォロー架電を請け負うインサイドセールス代行会社では、問い合わせを広告に頼り、1件あたりの獲得費用が高いことが課題だった。架電の実務記事と、展示会後の追客手順をまとめた資料の配布を実施。読者を資料請求へ導いた結果、問い合わせ単価を29%引き下げた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

展示会後の架電のトーク例や、名刺の優先順位の付け方を解説する記事を月4本公開した。各記事の末尾で追客手順の資料を案内し、1年で48本をそろえた。

目的・効果記事経由の問い合わせを月8件にし、問い合わせ単価を29%下げる。

金額月額20万円（記事制作とSEO支援）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

展示会後2週間の追客手順と、架電からメールへの切り替え方をまとめた資料を4本制作した。ダウンロード者には2週間後に事例を添えたメールを送り、相談へ案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月30件にし、そのうち15%を相談につなげる。

金額 120万円（4本の制作費）