CASE #8792

人事部長宛ての案内状とウェビナーで継続契約企業を1.4倍に跳ね上げた再就職支援の施策

人材・HR DM・手紙自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の人材会社の再就職支援部門では、早期退職時だけの単発契約が多く、次の施策で他社へ切り替えられることが課題だった。人事部長宛ての封書DMと、人事担当者向けウェビナーを実施。平時から人員施策の相談を受ける関係をつくった結果、継続契約企業が1.4倍に増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 DM・手紙

大手・中堅企業の人事部長と経営企画部長に、パンフ入りの封書を年4回送った。中高年社員のキャリア面談や再配置の進め方を毎回1テーマずつ取り上げ、個別相談の申込はがきを同封した。

目的・効果人事部長との接点を年4回保ち、個別相談を年200件得ることを目標とした。

金額 2,160万円（パンフ入り封書年4回・計12万通）

2 自社ウェビナー

人事担当者向けに、キャリア研修や再配置の実務を扱う60分のウェビナーを月2回開催した。契約企業の事例を毎回1社紹介し、参加者へ翌週に担当者が連絡した。

目的・効果毎回150名の参加を集め、契約企業の継続率を高めて継続契約を1.4倍にする。

金額 1,920万円（年24回の企画・配信・集客）