CASE #8730

病院経営誌と医療展の出展刷新で商談先の病院数を1.6倍に広げた医療機器リース部門の施策

金融新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手リース会社の医療機器リース部門では、取引先が既存の大病院に偏り、中小病院やクリニックとの商談が増えなかった。病院経営誌への広告と医療系展示会の出展内容の刷新を実施。更新時期と資金繰りの相談を前面に出した結果、商談先の病院数が前年比1.6倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院の理事長・事務長が読む医療経営誌2誌にカラー1ページの広告を毎月掲載し、医療専門紙にも月1回出稿。機器更新の資金計画を解説する連載広告とした。

目的・効果誌面経由の更新相談を月10件以上集め、既存先の再リース率を高める。

金額月額60万円（2誌と専門紙1紙）

2 展示会・リアルイベント

病院向けの大型展示会に年2回、大型ブースで出展。出展料・装飾・施工で1回約2,200万円をかけ、機器更新の個別相談席を12席設けて事前予約制とした。

目的・効果 1回の出展で個別相談を150件以上受け、商談先の病院数を1.6倍にする。

金額 4,400万円（大型ブース2回分）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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