CASE #8723

自然冷媒の施工実績の発信で引き合い件数1.3倍を達成した冷凍倉庫施工会社の施策

建設 TVCM 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人の冷凍冷蔵倉庫の設計施工会社では、設備更新の需要は大きいものの、新規の荷主に社名を知られていないことが課題だった。テレビCMと業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。省エネ倉庫の施工実績を繰り返し伝えた結果、引き合い件数が前年比1.3倍に増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 TVCM

本社と主要工場のある3県の地方局で15秒CMを年2回、各4週間、計240本放映。完成した倉庫の内部と省エネ効果を映し、施工実績のページへ誘導した。

目的・効果放映地域での社名認知率を15%から30%に高め、引き合い件数を1.3倍にする。

金額 2,300万円（放映費と制作費）

2 広報・PR

自然冷媒への切り替えや省エネ倉庫の竣工を月1本のプレスリリースで配信し、物流・食品の業界紙に施主との対談記事を年8本掲載した。

目的・効果業界紙での掲載を年20件にし、既存の荷主からの増設・更新の相談を年10件にする。

金額月額40万円（広報代行とリリース配信）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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