CASE #8700

加工事例ウェビナーと駅サイネージで多軸機の商談数3.2倍を実現した工作機械メーカーの施策

製造業（機械・装置）交通広告・OOH 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手工作機械メーカーでは、5軸加工機で段取りが減る利点が中小の加工会社に伝わらず、3軸機からの置き換え商談が伸びていなかった。駅のサイネージ広告と加工事例のウェビナーを実施。機種名を見せたうえで工程短縮の実例を示した結果、商談数が3.2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 交通広告・OOH

部品加工会社の多い工業都市の主要4駅で、大型サイネージの1社枠を年6回・各4週間掲出した。15秒の映像で同時5軸加工の動きを見せ、ウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果加工会社の経営層に機種名を浸透させ、ウェビナー申込を月60件にする。

金額 3,400万円（4駅の大型サイネージ1社枠の掲出費）

2 自社ウェビナー

同時5軸加工で段取りを減らした部品加工の実例を、月1回のウェビナーで紹介した。毎回ユーザー企業の技術者が登壇し、3軸機からの置き換え手順を示した。参加者には個別の加工テストを案内した。

目的・効果参加者の15%を加工テストに進め、商談数を前年の3.2倍にする。

金額 720万円（年12回分の企画・配信・集客）