CASE #8695

摩耗症状別の解説記事で窒化・PVD処理の相談を月間7件生み出した金型処理会社の施策

製造業（素材・部品） SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の金型向け表面処理加工会社では、窒化とPVDコーティングの使い分けが金型メーカーに伝わらず、新規の引き合いが紹介頼みだった。処理方法ごとの技術コラムと比較資料の配布を実施。金型の摩耗や焼き付きの悩みから記事へ誘導した結果、月間7件の試作相談を生み出した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

金型の摩耗・焼き付き・離型不良など症状別に、窒化とPVDコーティングの選び方を解説する技術コラムを月4本公開した。各記事の末尾に試作相談フォームを置いた。

目的・効果コラム経由の試作相談を月7件以上にすることを目標とした。

金額月額25万円（記事制作とSEO設計）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

処理方法ごとの硬度・膜厚・対応鋼種・納期を1枚で比べられる比較資料を3種類制作し、コラムから入手できるようにした。入手者には2週間後に技術担当が電話で状況を聞いた。

目的・効果資料の入手を月20件集め、その3割を試作相談につなげる。

金額 120万円（比較資料3種の制作費）