CASE #8654

学芸員向けの展示会と専門誌の取材で美術館との継続取引を築いた専門輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の精密機器・美術品の専門輸送会社では、美術館や博物館との取引が展覧会ごとの単発で終わり、次の依頼につながらなかった。学芸員が集まる展示会への出展と輸送技術の取材対応を組み合わせた施策を実施。梱包や温湿度管理の手順を公開し、美術館との継続取引を築いた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

美術館・博物館の関係者が集まる展示会に年2回、1小間で出展した。防振梱包の実物と温湿度記録の画面を見せ、来場した学芸員から次回展覧会の相談を受けた。

目的・効果展示会で学芸員との面談を年間40件持ち、継続案件の商談をつくる。

金額 240万円（2回分の出展料と装飾・施工費）

2 広報・PR

美術・文化財の専門誌や業界紙に向け、輸送の手順や梱包技術を紹介するプレスリリースを月1本配信した。取材依頼には輸送責任者が対応した。

目的・効果記事掲載を年間12本得て、既存の取引館からの再依頼を増やす。

金額月額20万円（広報支援と配信費）

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