CASE #8652

危機管理ウェビナーで月間10件の海外赴任保険の商談を創出した代理店の施策

保険 Web広告・リスティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の海外出張者・駐在員向け保険を扱う代理店では、資料請求はあるものの、人事・総務担当者との商談に進む割合が低かった。海外赴任の危機管理を扱うウェビナーと検索広告を組み合わせた施策を実施。既存の契約企業も招いた結果、月間10件の商談を創出した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 Web広告・リスティング

海外赴任・出張の規程づくりや現地医療費の備えを調べる担当者に向け、検索広告を通年で運用した。広告から危機管理の資料請求ページへ誘導した。

目的・効果資料請求を月40件集め、ウェビナーの参加者を確保する。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）

2 自社ウェビナー

人事・総務担当者向けに、海外での医療・治安の事例と保険の備えを解説するウェビナーを月1回開催した。既存の契約企業も招き、補償の見直し相談を受けた。

目的・効果参加企業から月間10件の商談をつくり、既存企業の補償見直しを進める。

金額 1回30万円（企画・運営・集客）