CASE #8646

物流展の出展と空室レポートで年間13件の倉庫賃貸を成約させた仲介会社の施策

不動産展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流倉庫の賃貸・仲介会社では、荷主企業との接点が既存顧客の紹介に偏り、新規の引き合いが伸びなかった。物流展への出展と倉庫市場レポートの配布を組み合わせた施策を実施。既存の借主にもレポートを届けて増床相談を受けた結果、年間13件の倉庫賃貸を成約させた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の物流専門展示会に2小間で出展し、空き倉庫の立地と床荷重・天井高を地図で見せる展示にした。来場した荷主には拠点移転の個別相談会を後日案内した。

目的・効果展示会経由の引き合いを年間60件集め、倉庫賃貸の成約を年間13件にする。

金額 800万円（展示会2回分の出展料と装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

物流倉庫の空室率と賃料の動向をまとめた市場レポートを四半期ごとに1本発行した。新規の荷主と既存の借主の双方に配布し、増床や移転の相談につなげた。

目的・効果既存借主の増床・移転相談を年間20件にし、契約更新率を高める。

金額 160万円（市場レポート4本の制作費）