CASE #8645

人事向け記事の拡充で月間42件の法人問い合わせを生み出した社宅代行会社の施策

不動産 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の社宅代行・法人契約専門の賃貸仲介会社では、取引先の開拓が紹介頼みで、法人からの問い合わせが伸びなかった。人事・総務担当者向けの記事拡充とメール育成を組み合わせた施策を実施。社宅規程の疑問に答える記事を増やした結果、月間42件の法人問い合わせを生み出した。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

人事・総務担当者向けに、借り上げ社宅の規程づくりや家賃補助の税務を解説する記事を月6本公開した。記事末に社宅規程のひな形の請求フォームを置き、問い合わせの導線を整えた。

目的・効果記事経由の法人問い合わせを月間42件にし、取引社数の拡大を目指す。

金額月額20万円（記事制作＋SEO支援）

2 MA・メールマーケティング

ひな形を請求した担当者に、社宅選びの流れや退去時の精算を解説するメールを月2回配信した。開封履歴から転勤時期の近い企業を抽出し、営業が個別に連絡した。

目的・効果メール経由の個別相談を月8件以上にし、契約化率を高める。

金額初期費用30万円＋月額5万円（MAツール）