CASE #8640

医療経営誌への連載広告で顧問料単価を41%積み増した医療特化の税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員100〜500人の医療法人・クリニックに強い税理士法人では、顧問先が記帳と申告の依頼にとどまり、顧問料単価が伸びていなかった。医療経営誌への連載広告と顧問先向けメールを実施。医療法人化や承継の試算を届けて相談を促した結果、顧問料単価を41%積み増した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 新聞・雑誌・業界誌

開業医が読む医療経営の専門誌2誌に、医療法人化や事業承継の税務を解説する1ページの連載広告を毎月載せた。誌面から個別相談の予約ページへ誘導した。

目的・効果連載から医療法人化の個別相談を月6件集め、新規の顧問契約につなげる。

金額 1,080万円（2誌・年24回の掲載費）

2 MA・メールマーケティング

顧問先のクリニック約300件に月2回メールを送り、医療法人化や承継の試算例を紹介した。開封と試算の依頼を担当税理士に知らせ、面談で提案した。

目的・効果顧問先の2割から追加業務を受け、顧問料単価を41%上げることを目指す。

金額初期費用60万円＋月額20万円

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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