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概要
従業員1,000人以上の大手社労士法人では、給与計算と労務手続きのアウトソーシングに関心を示す企業が多いものの、検討が長引き商談に進みにくかった。人事向け展示会への出展と比較資料の整備を実施。来場者に業務量の試算と移行手順の資料を届けた結果、引き合いが1.8倍に増えた。
企業プロフィール:
士業（税理士・弁護士・社労士）
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1,000人以上
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約5,500万円
実施した施策
人事・労務の専門展示会に年4回、8小間のブースで出展した。給与計算の外部委託前後の作業時間を比べる試算コーナーを設け、1回あたり約600枚の名刺を得た。
目的・効果
名刺を年2,400枚集め、試算を受けた企業の3割を商談候補にする。
金額
3,600万円（年4回の出展料・装飾・施工）
給与計算の委託先を比べる比較表や移行手順書など12本の資料を作り、展示会の来場者へ業種と従業員規模に合わせて3回に分けて届けた。
目的・効果
資料を受け取った企業からの引き合いを1.8倍にすることを目標とした。
金額
600万円（12本の制作費）
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