CASE #8614

移行手順の解説資料で月間14件の相談を呼び込んだ大手ITベンダーの自治体標準化部門の施策

公共・自治体関連ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のITベンダーの自治体システム標準化部門では、移行期限が迫るなかで、自治体ごとに準備の進み具合が違い、相談の入口を作れていなかった。移行手順の解説資料と、自治体向けの展示会への出展を実施。資料の請求者に移行計画の相談を案内し、月間14件の相談を得た。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

標準準拠システムへの移行手順やデータ移行の注意点、庁内の役割分担をまとめた解説資料を12本制作。人口規模別に3種類の移行計画表を付け、自社サイトで配布した。

目的・効果資料請求を月80件以上にし、うち移行計画の相談を月14件にする。

金額 600万円（12本の企画・制作）

2 展示会・リアルイベント

自治体向けの展示会に年4回、8小間のブースで出展。移行後の画面を操作できる実演と、移行計画の個別相談を1日15枠設け、来場者に解説資料を手渡した。

目的・効果展示会での名刺獲得を年1,200件以上にし、資料請求につなげる。

金額 3,600万円（年4回の出展料と装飾・施工）