CASE #8582

比較ページの刷新と検索広告で装置の更新商談数1.4倍を達成した大手医療機器メーカーの施策

医療機器サイト改善・LPO Web広告・リスティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手画像診断装置メーカーでは、病院でCTやMRIの更新検討が始まっても自社サイトで比較情報を探しにくく、候補から外れることが課題だった。製品サイトの刷新と検索広告を実施。被ばく低減や検査時間の情報を整理して届けた結果、更新商談数が1.4倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 サイト改善・LPO

CT・MRIの製品ページを、装置の更新を検討する放射線科医と放射線技師が比べる観点ごとに作り直した。被ばく線量、検査時間、設置面積を機種ごとの表にし、見積り相談と見学予約の窓口を各ページに置いた。

目的・効果製品ページからの見積り相談を月30件にし、更新商談数を前年の1.4倍にする。

金額 600万円（製品サイトの設計と制作）

2 Web広告・リスティング

「CT 更新」「MRI 3T 比較」など更新検討の語で検索広告を出し、医療従事者向けの媒体にもディスプレイ広告を配信した。広告は機種と診療科ごとに分け、刷新した比較ページへ送った。

目的・効果比較ページへの月間訪問を2万件にし、病院内での想起を高める。

金額月額400万円（広告費と運用代行費）